La Boîte aux Lunettes est un opticien indépendant : une équipe qu'on connaît par son prénom, un conseil qui ne lit pas un script, une vraie personnalité de boutique.
Face aux grandes enseignes d'optique et à leurs campagnes nationales, un indépendant ne gagne jamais la bataille du budget. Il fallait jouer la carte que les chaînes ne peuvent pas copier : l'humain.
Comment on s'y est pris
L'équipe en vedette
On achète des lunettes à des gens qu'on apprécie : les visages de l'équipe, leurs conseils, l'ambiance de la boutique.
Une journée de tournage par mois
Choix des montures, nouveautés, coulisses. Des formats courts, chaleureux, drôles quand il le faut, avec le ton de l'équipe.
Trois plateformes activées
Pour toucher toutes les générations de clients, avec une régularité qui installe la boutique dans le paysage local.
Les résultats
- Plus de 100 000 vues par mois, à l'échelle d'une zone de chalandise locale.
- Des vidéos à 19 600, 18 000 et 16 600 vues.
- Des clients qui poussent la porte en connaissant déjà l'équipe.
- Une seule journée mobilisée par mois.
La confiance est installée avant la première visite, et le conseil devient une confirmation plutôt qu'une conquête. C'est exactement ce que la publicité classique n'arrive plus à produire.
Les vidéos qui ont le plus tourné
Voir aussi : ActPositif, 270 000 vues par mois et Mehdi, référence trail française.